《昼寝白居易》
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1、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
2、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。
3、不下决心培养思考的人，便失去了生活中的最大乐趣。
4、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
5、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
6、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
7、要替别人寻找借口，但千万不要替自己找借口。
8、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
9、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
10、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
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